编者按：
2014年8月23日 ，由泰州市人民政府和中国医药企业管理协会团结主理的“2014•中国医药企业家年会”在江苏泰州举行 ，本次聚会主题为“转型挑战与工业重构”� G真人官方网董事长胡季强参会 ，并应邀作了题为《迎接本土市场的天下级中国制药公司降生》的主题讲话。以下为讲话内容：
迎接本土市场的天下级中国制药公司降生
列位向导、列位朋侪：
上午桑委员长、于会长 ，尚有海东司长都讲了一个目的 ，就是中国医药在“十三五”要建成医药强国 ，这是我们业界的配合追求。但我以为 ，从医药大国转变为医药强国 ，不是以整个国家的总量成为天下上数字最大就一定是强国 ，一定是要有一些企业成为天下级的大企业 ，才华支持这个强国。以是我今天团结这样一个头脑 ，提出一个问题 ，叫“迎接本土市场的天下级中国制药公司降生”。
一、题解
首先要诠释一下这个问题的几个看法。
第一 ，“本土市场” ，是指中国大陆的药品市场。由医疗机构和零售药店的药品销售组成 ，包括入口药 ，可是不含出口。凭证社会科学院的数据 ，2013年的中国药品市场 ，或许是1800多亿美金 ，已经凌驾日本成为天下的第二大市场� ？赡芟趵献埽ɑ匀鹬泄懿茫┧强磍MS的谁人数据只有不到600亿美元 ，显然样本不可比 ，而国家发改委宣布的数据又偏大 ，以是社科院的数据更靠近现实。以是中国本土市场 ，已经是天下第二大市场 ，这是一个配景。
第二 ，“天下级” ，是指进入天下制药业前20位以内。由于前五十位的后面三十位的数据就是迅速的变小。我查了一下2013年的数据 ，排名20位的是美国吉祥德公司 ，营收112亿美元 ，中国医药界 ，若是不关注新药开发 ，大部分人并不熟悉他 ，由于他在中国也没有子公司 ，这是个专注抗病毒药的企业 ，上周五收市的市值凌驾1560亿美金 ，而第一名强生公司的营业收入是713亿美金。
第三 ，“中国制药公司” ，是指在中国本土市场爆发的、从事药品营业的民族制药企业。但在盘算时 ，主要是算制品药 ，不应包括质料药、中药材、非药品 ，也不含药品分销、零售 ，更不包括医疗服务。我把我们本土企业上市公司列了一个表 ，适才上药任副总裁说 ，上药的目的是2015年营收1000亿 ，这个营收是可以实现 ，可是这不是药品制造的数据 ，上药2013年的工业销售是107亿。云南白药是中国医药上市公司市值第一位的公司 ，去年的工业营业收入是68.4亿。现实上 ，凭证药品制造业收入计 ，2013年 ，中国还没有一家营业收入真正凌驾两百亿的制药公司。
二、中国本土药品市场可以降生天下级的至公司
1、在许多工业领域 ，中国市场已经是全球最大的市场 ，已经爆发了各自工业的天下级至公司。好比石化行业的“两桶油” ，中石油市值排全球20位 ，两千多亿美金；好比电信行业的中国移动 ，也是天下级的至公司。值得一提的是华为和遐想 ，华为今年营收要凌驾400亿美金 ，在通讯装备领域列天下前线 ，在PC领域 ，遐想已经是天下前一二位了 ，食物领域的双汇 ，也通过并购 ，成为天下的大食物公司。以是依托中国本土的市场 ，就可以爆发天下级的至公司。
2、在互联网领域 ，依托中国十亿互联网和移动互联网用户 ，特殊是4亿“屌丝”人群 ，已经爆发了多个天下级的公司。腾讯的市值突破了1500亿美金 ，而我们中国一百多家制药上市公司加起来的市值都没有它的市值高 ，阿里巴巴估值在1500～2000亿美元 ，百度750亿 ，尚有京东、小米、360等。这些公司有一个特点 ，他们的市场 ，他们的营业收入 ，他们的主顾 ，99%来自中国的市场。中国互联网企业 ，还没有走出国门 ，但他们已经是天下级企业。
3、中国已经是是全球的第二大药品市场。以2013年的1800亿美元为基数 ，若是到2025年 ，年复合增添率能够坚持10% ，那么11年以后 ，就可以凌驾五千亿美金 ，有可能凌驾美国成为全球最大的药品市场。因而 ，依托本土市场 ，参照其他行业 ，即即是不思量国际化因素 ，若是说前五位企业占30%份额 ，就是1500亿美金 ，前5位平均都应该在300亿美金左右。中国只要依附本土的市场 ，就可以打造多个天下级的制药公司。可是到现在为止 ，距离还很遥远。
三、中国制药工业的现状和没有至公司的缘故原由
（一）现状：
1、天下制药50强榜单中没有中国企业身影。到现在为止 ，凭证国际药品制造业企业排名 ，中国还没有一家公司进入天下制药的五十强 ，去年门槛营业收入30亿美金。
2、剔除水份后中国制药前100强营收加起来比不过一个强生公司（712亿美元）。
3、境内一百多家制药类上市公司 ，竟没有一家公司市值凌驾100亿美金 ，所有的企业加起来都达不到吉祥德公司的市值。
4、市场阻力重重�；匀鸬�“立普妥”降脂药 ，最高时间买128亿美金 ，适才讲的吉祥德公司 ，2011年收购了一个新药研发公司 ，2012年底抗丙肝药“索凡迪”获得批准 ，2013年投入市场 ，今年这个药销售可以凌驾110亿美金。可是 ，我们海内的现状是什么呢 ？一盒药买不过一支牙膏。我最近统计了一下 ，AG真人官方网去年销售的药品达4.2亿盒（支、瓶） ，但合计营收不到30个亿 ，平均七块多钱。以是一盒药卖不过一支牙膏 ，卖不过一罐饮料。
（二）缘故原由
1、工业高度疏散。制药工业从全球角度来讲是高度集中的工业。全球医药TOP10占50％ ，TOP20占80%；美国更高 ，前十位是61% ，前20位是82%。而中国前50位32% ，100强占42%。企业“低、小、散” ，许多的企业 ，宁当鸡头 ，不当牛尾。
2、研发能力薄弱。适才任总讲的 ，全行业加起来 ，一年的研发投入 ，比不过一家大的跨国公司 ，并且大宗的重复投入铺张资源 ，几十家企业同时在研发一个品种。以批文算 ，差未几有19万 ，凭证产品算 ，也有两万多个产品。
3、多元化。制药业原来就是一个工业、产品、治疗领域多元细分的工业 ，起步不久的中国企业应该在药品制造业的某个细分工业或治疗领域追求专业化 ，如诺和诺德之于糖尿病。但遗憾的是我们制药企业却纷纷多元化 ，从纵向进入药品分销、药品零售甚至医疗领域 ，从横向进入康健相关领域甚至不相关的房地产等领域。
4、商业模式和管理落伍。受制于行政和政策的藩篱 ，缺乏厘革和立异的头脑。
四、做大做强的对策
我以为有四个方面：
第一 ，坚持专业化 ，一心一意做药品制造业 ，力争在某些细分工业、细分市场获取优势。这方面国际上有许多公司是我们很好的样板。前面讲到吉祥德 ，他们就专业做抗病毒的药物。另外一个就是我们各人知道的 ，专注于糖尿病药的诺和诺德 ，去年天下糖尿病用药前10名中 ，他一家占了5个。多元化可以大 ，但纷歧定强 ，专业化才华强。
第二 ，坚定实验“ 并购＋整合”战略 ，通过并购整合提升专业化水平 ，并将此策作为常态行动。
并购整合应该是一连行动 ，并且是强强并购整合。今年上半年我们看到了爆发在天下制药企业第三名辉瑞和第八名阿斯利康之间的并没有完成的并购。以后至公司之间的合并是一种常态 ，并购后整合也是一种常态。现在 ，海内并购的障碍是“私心” ，是宁做鸡头的控股者头脑。万科的领头人只有1%不到的股份 ，马云也只有8.9%的股份 ，我们为什么总是想控股呢 ？以是 ，要真正树立公众公司的意识 ，大股东的持股比例可以大大镌汰 ，这个是未来的趋势 ，也是做大做强的一定效果。
在整合资源的模式上 ，要用“长板理论” ，就是用你的优势去并购你所不具备的优势 ，通过并购获取所需的长板� G真人官方网在研发上相对落伍 ，以是我们并购一些产品 ，好比说收购内蒙古伊泰药业 ，我们获取了独家立异中药品种“麝香通心滴丸”。这个品种已进入国家医保 ，又是国家保密品种 ，又是心血管领域用药 ，这样的品种 ，具备未来做几十个亿的可能。今年我们并购了贵州拜特 ，若是不从终端市场的数据找 ，基础不会找到这个企业 ，由于2012年在贵州省药企中也只列16位 ，可是今年它的利润可能是贵州省自力药企的第一位。我们把这个企业买下来 ，第一是买了一个已经在医院销售去年排名第七位、今年第五位的心血管药 ，去年医院采购额是27亿,通过并购大大增添了我们在心血管领域的市场份额。第二是获取了一个我们所没有的、笼罩27个省的具有深度管理的招商代理网络。以是并购应该是缺什么买什么 ，同时通过整合 ，补是非板。
第三 ，用互联网头脑和手艺刷新企业 ，举行企业组织和流程的重修 ，立异商业模式。我们很是兴奋地看到 ，CFDA拟出台互联网药品零售政策 ，我们应该给他们一个很大的“赞” ，这个政策会改变医药企业未来的营销模式 ，具有划时代意义。若是处方药和非处方药都可以通过互联网销售 ，会倾覆现在的药品销售模式。现在我们药品营销要过“四重门” ，中心历程长 ，用度高 ，以后我们可以去中心化 ，可以把中心利益让给消耗者 ，以是我对这个政策举双手赞成。我们已往以为药品的消耗 ，消耗者是没有什么权力的、是被动消耗 ，可是 ，他对自己的身体那么体贴 ，岂非不体贴用什么药吗 ？以是在已经到来的消耗者主权时代 ，一定要用互联网跟消耗者毗连 ，真正让营销回归到以最终消耗者为焦点 ，倾覆古板的买药方法 ，让主顾体验有价值的服务。以是 ，我们很是希望和行业内从事医疗数字化服务和互联网零售这方面的公司合作 ，买通这个环节 ，AG真人官方网希望把自己建成一家基于互联网的制药公司。
第四 ，用“资天性投入＋用度性投入”团结 ，超通例加大研究性支出。吉祥德在只有300多亿美元市值、30多亿销售的2011年 ，花110亿美元买下了Pharmasset公司 ，获取了三年后给他带来了110亿销售的品种 ，市值增添了1100亿。这就是用资源买研发的平台。以是从这个头脑角度 ，我们希望未来在研发上多跟各人合作 ，我们可以拿出资源的10%到30%做作研发投入 ，而不但仅是销售额的10%。要尽快地缩短和先进公司在研发上面的差别 ，实现立异驱动。研发驱动 ，就应该凭证这个偏向走 ，不但要加大当期用度、项目自主的研发投入 ，并且要加大对立异品种、团队、企业、平台的收购。
2025年以前 ，要挤入天下制药至公司前20名 ，最低门槛预计需要300亿美元营业收入、1000亿美元市值。若是从这个未来看现在 ，现在中国制药业上市公司中凌驾40亿工业营收、5亿净利、100亿市值的公司 ，应该都处在统一个数目级上 ，可以以为尚处在统一个起点上 ，也就是说 ，我们在座的列位都有时机去追赶逾越。
今年是中国经济进入新常态生长的起步之年 ，也是转折之年 ，我们应该连忙行动 ，实验弯道逾越 ，实现跨越生长。
若是说实现中华民族伟大再起是天下人民的中国梦 ，那么打造天下领先的制药工业強国就是我们全体制药人的中国梦 ，我们在座的每一小我私家都应该起劲做这个追梦人 ，起劲把自己的公司打造玉成球优异的至公司！
We are not late! 我们生当其时！
让我们一起做“追梦人”！
【花絮】：8月22日晚 ，在中国医药企业家诗歌朗诵会上 ，胡季强和其他三位企业家朗诵《今夜我想坐到天明》
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